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南娜手工皂:天然去雕饰 只为红颜笑

随着天然健康环保理念的深入人心,纯天然手工皂日益受观到中青年白领女性的青睐,越来越多的消费者开始摒弃人工化学合成化妆品,选择纯朴的天然护理用品。作为新的沐浴护肤消费趋势,纯天然手工皂巨大的市场潜力使其成为在中国内地的金色行业之一。
 
化妆品市场是一个产品更迭速度极快的行业,手工皂市场也不例外。随着纯天然手工皂的大热,市场上一夜之间涌现出诸多手工皂品牌,南娜手工皂也抓住了行业的黄金时期重磅推出。它作为一个新生品牌,没有形成自己的特色很容易被后来者居上甚至赶超。南娜的创始人也深谙这点,为了解决令他头疼不已的难题,找到了一家招商外包公司——招商无忧
 
招商无忧作为一家专门做招商的公司,拥有20年的招商项目咨询经验以及10年的招商执行经验。招商无忧项目部负责人王亚东先生说过,招商无忧如同一个经验丰富的老中医一样,一旦项目启动必然经过“望、闻、问、切”这四个阶段,才能治本。
 
望——望外析内
望,就是从病人的眼睛或是脸色等身体部位看病。同理,当一个项目被引进到招商无忧,对其做一个初步的诊断是第一步。
 
当招商无忧与南娜手工皂有了初步接触后,运用公司内部的项目评估系统为它做了一个初步的诊断。诊断结果是:项目前景很好,但是要想打开市场大门南娜需要进行“全身治疗”。

 
 
闻——闻香识美
闻,闻就是运用鼻子闻气味和耳朵听声音来判断病人的身体现状。那么,对项目品牌调性的重新定位需要进行纵向和横向的全面分析。招商无忧的品牌中心对手工皂行业进行了全面的分析和整合,发现国内手工皂市场上没有很好的品牌,目前不成格局,因此这对于南娜来说是一次好的机会。
 
南娜是集经营护肤品、美发用品、香水、彩妆、药妆及各产品的生产销售以及国际贸易的公司,创始人历经3年创立的一个高科技抗衰老驻颜保养品品牌。手工皂作为旗下的一款产品更是注入了大量的人力、物力和财力,一直致力于呈现女性最自然的美。招商无忧抓住了“自然美”的特点,重塑南娜的品牌定位“天然去雕饰 只为红颜笑”,运用古诗词美好的意境衬托出南娜手工皂天然健康的特点。


 

 

 
 
问——问病解惑
问,即问诊。这与操盘项目有异曲同工之妙,但是项目的“问”,是指疑问。比如如何对南娜进行包装,如何进行推广,如何扩大销售渠道等等一系列的问题都是亟待解决的。
 
有了前二个阶段的准备工作,接下来就是对南娜手工皂的品牌包装。针对南娜手工皂的行业性质,除了线上的推广以及软文推广外,更多的是要打通线下营销渠道。招商无忧为南娜制定了多条线并齐的销售渠道。


1.美妆、日化店铺是稳定销售平台。适合已经开了美容护肤、化妆品彩妆、日化清洁类的店铺,可以增加一个专柜,专门销售手工皂,或者也可以代销、免费铺货、寄卖或批发的方式销售。

 
2.美体美容院、美发美甲店可以上门主动推销。

3.可以铺货至礼品精品店、家居用品店、花草美颜茶、格子铺等地销售。只要是女性爱去的地方,尤其是爱美的年轻女士爱去的地方,把植物手工皂作为附带产品销售,一般来说效果都会不错的。

4.孕妇、育婴用品店、妇产医院旁边的店铺,也是销售的好渠道。手工皂是天然植物成分,而且针对孕妇,婴儿还会有专门的产品,特别突出了孕妇敏感肌肤,减肥塑身,婴幼儿娇嫩肌肤的特点,推出不含香精、色素、防腐剂等任何化学成分的产品。

5.与高端酒店、水浴会所等联系,按要求可订制带他们信息的手工皂。广告效果与实用效果一起实现。

6.网店、微信、Q空间、微店、博客、团购等线上平台,都可以是手工皂的销售渠道。
 
将线上线下销售渠道一并打通,既能保证产品的销售量,又能在短时间内快速扩大品牌的知名度。这正是将鸡蛋放在几个篮子的好做法,规避风险,一举几得。
 
切——切实落地
切,就是中医把脉了。把脉是老中医的拿手好戏,也是检验招商无忧是否会招商的唯一标准。前面所有的环节都是为了切实招商服务的,靠什么落地呢?当然是各种形式的面对面招商会。如同招商无忧的标语一样“把您的品牌当作亲身骨肉对待”,有这样超前卫的品牌服务意识,还怕做不好招商吗?用效果说话,用行动证明,招商无忧无论是现在还是将来也会一直这样做下去!