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看分时餐饮020如何另辟蹊径突破死局?

前不久,分时科技旗下的“分时特惠”手机应用刚刚获得张创资Pre A轮融资。当众多餐饮O2O平台不仅在消费端厮杀升温,服务端也是火拼不断的关键时刻,招商无忧却在短短几个月的时间用独创的招商打法助力分时科技率先得到了风投公司的青睐,招商无忧是如何做到的呢?

 
“分时特惠”作为分时科技公司旗下的一个互联网平台项目,在项目开始之初困难重重。比如如何将“分时特惠”平台与美团大众平台区分开来,如何将这个APP推广出去等等一系列的难题摆在招商无忧面前。面对一个互联网项目,招商无忧需要进行全新的包装与推广,既要突破行业大佬,也必须进行革新。于是分时餐饮开始了变革三部曲:
 
第一部曲:招商项目诊断
接到分时餐饮的招商项目,招商无忧快速成立专门的市场调研团队,开始对此项目进行调研分析。
 
招商无忧通过大量的调研发现一个现象:超过60%的年轻人越来越不能够在正常时间吃早餐。对这些消费者而言,他们11点钟就饿了。随着社会组织越来越灵活,越来越多的人选择自主创业,越来越多的人有能力自由支配自己的时间,越来越多的人可以任性选择就餐的地点与时间。而目前市面上的团购APP包括美团大众大都是在正常饭点的时间段是点餐的高峰期,无法满足消费者在任何时间段的就餐需要。


 
因此,招商无忧找准餐饮团购市场上满足用户“想什么时候吃就什么时候吃”的任性需求的错峰餐饮消费新理念,同时还能享受特别的优惠。这一概念既可以降低商户的边际成本,增加商户就餐错峰时段的顾客量,还可以增加商户的流水信用价值以及商户分时顾客资产。

第二部曲:颠覆传统商业模式
招商无忧从互联网项目的特色进行综合考量,改变了代理商、商户与消费者的链接方式。什么意思呢?就是如何与美团大众、饿了么区别开来,找到一条属于分时特惠的特色发展之路。
 
其一从其模式来看,美团的用户形成的是“找便宜”的习惯,大众点评的用户形成的是“查评价”的习惯,饿了么从外卖切入,分时科技从分时错峰消费切入,不同的切入点意味着与其他用户不竞争。
 
其二分配模式的不同。美大收取3-8%的佣金(一线城市3-6%,二线城市5-8%,根据市场竞争激烈不同,以及卖家(商户)的叫价能力不同,即便在同一个城市分佣比例会不同),饿了么在上海基本是与商户分佣10%;分时科技虽然也是收佣模式,但是分时把商户的佣金大部分(分时保留1%)留给市场,通过三级分佣把平台、代理商、商户、消费者利益连接起来,使代理商清晰完整地向签约商户表达这个利益连接关系。
 
要想进驻新美大、饿了么的平台,其高额的佣金模式让许多商家望而却步,招商无忧将眼光放在那些有实力、却付不起高额佣金的商户身上,用低佣金的模式吸引这类商户入驻分时特惠的平台。这种低佣金模式实现了多方共赢的局面,把有分时需求的消费者和提供分时折扣的商家连接起来,消费者在不同的时间段到会员商户消费,会享受到不同的特别优惠,构建了代理商、商户、消费者相互协作、利益一体化的运作体系。
 
第三部曲:招商计划落地执行
1.打造招商工具包,制定新盈利模型
招商无忧充分挖掘分时特惠的商业价值和项目传播亮点,建设分时科技官网以及招商宣传物料,并制定招商政策和加盟代理商盈利新模型。
 

 
2.组建专业招商团队,整合线上线下渠道,专业招商推广
前期规划好分时特惠项目的招商推广计划并制定招商媒体投放计划与执行,组建专业招商团队,并利用招商无忧首创的分布式招商模式,帮助分时特惠在全国各地同时完成招商布局。加之巧妙的运用合伙人机制在全国各区域建立了招商渠道,招揽当地的招商人员。
 
3.定期举行招商培训会,复制盈利模式和运营方法,保证区域市场的正常运转。
 
招商无忧这种多点同步邀约模式,和因地制宜的招商模式也必定成为未来更多互联网和连锁企业打破传统招商模式的最佳途径,招商无忧专注为企业创造利润、规模和价值。