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团购行业变天!易天天粉丝经济颠覆新美大

日前,靠粉丝经济崛起的易天天网络平台获得了A轮融资,此前已获得种子轮融资。据悉,投资圈对于互联网创业项目都持观望的态度,易天天却受到大力追捧,这一切与易天天独到的招商布局息息相关。

易天天作为一个互联网项目,前期如何进行品牌定位?中期如何进行品牌推广、包装?后期如何进一步扩大影响力?这些问题都是摆在易天天创始人秦伟的面前。
 
与招商无忧达成合作后,易天天希望招商无忧来解决以上面临的难题,招商无忧对快速建立了项目团队,深入易天天总部浙江衢州实地调研后,为易天天出谋划策了一个全新的
商业模式
 
第一阶段:精准的品牌定位,一击即中

招商无忧的项目团队首先通过对团购行业进行市场情况的深入调研,抓住商家与消费者的双方痛点。
 
商户的痛点:
第一,商户利用团购吸引流量之后,没有形成二次营销的意识,团购营销的效果有限;
 
第二,商户通过设置消费陷阱等方式,刺激用户消费,造成网站和商户品牌受到影响;
 
第三,商户对自身的运营接待能力评估过于乐观,造成用户体验效果下降。所以,团购未来前景无限,但是要从这个商业模式中获得可持续的成功,还是任重道远的。
 
用户的痛点:
团购业的前景是美好的,但现实是残酷的,用户和商户都需要长期的培养。团购网络的用户体现出以下的特征:
 
第一,用户对价格敏感,容易形成冲动消费,但是购买后发现自己并不是真的需要这样的产品和服务,这在长期会使用户对团购产品抵制心理;
 
第二,用户对互联网消费模式的安全性及便捷性存在盲区,许多潜在消费者还没有网购的习惯;
 
第三,有许多顾客只参与团购一次,不会培养长期的团购习惯,因此对团购平台和团购模式的贡献能力较弱。

痛点中找商机:“平台+粉丝”的二元模式
结合上述商家与消费者的双重痛点,招商无忧为易天天打造运用“平台+粉丝”的二元模式来提升用户粘性,并以口碑营销的形式为商家吸引更多的用户,让商家把自己的顾客进行资源变现。商家借助平台与粉丝群体时刻保持关联和互动,平台可以随时掌握粉丝大数据,不仅是纯粹满足粉丝基本的消费需求,而且在服务和产品中切中消费者心中的痛点,抓住用户的消费心理,让用户进行二次消费。

 



 


第二阶段:商机孵化,天罗地网的推广
在品牌推广阶段,线上线下推广资源双管齐下。通过网上网下的推广,在短时间内使消费者理解这一概念,进而逐步改变整个社会的商业形态。
 
一方面,招商无忧借助多个互联网线上媒体资源,通过大量的软文发布到这些权重高的权威媒体平台上。重新整体包装易天天官方网站,提升整体逼格。




另一方面,招商无忧运用自己强大的地推后援团,策划了多场地推活动,反响非常热烈。

第三阶段:挖掘重点渠道,引领大众创业
 
为了挖掘重点渠道,招商无忧在线下召开了多场招商会。采取合伙人制度,通过与区域代理商合作,运用他们的线下渠道来拓展商家,打通渠道难关。同时,为了提高区域内的商家密度,易天天还选择以小区为中心进行商户拓展。


 

到2017年3月易天天已迅速覆盖全国,浙江、广西、贵州、河南、辽宁、四川、新疆、山西、安徽、甘肃、湖北、福建、山东、江苏、上海、广东等省市都能看得到易天天。这种低门槛、无风险的合伙人机制,想必将会得到更多创业者的青睐。招商无忧专注为企业创造利润、规模和价值,这也是招商无忧一直秉承的招商服务理念。